Грустный факт: российский OTC-рынок перегрет. Пациентам становится сложнее сделать выбор: прямая реклама убеждает всё хуже, фармацевты чаще всего ориентируют по стоимости препарата и их нереально контролировать, отдел маркетинга делает одинаковые баннеры, которые не выделяются на фоне конкурентов.
Мы в SALO помогаем фармацевтическим брендам запускать эффективные кампании в ПромоСтраницах. Вместе с вами мы сможем четко объяснить суть продукта, принцип действия и ситуации, когда он действительно поможет.
Что происходит с аудиторией: она читает статью, быстро узнает себя и приходит в аптеку или на маркетплейс уже тепленькой — то есть готовой купить конкретную мазь, пластырь или БАД.
С чего начать? Мы кратко расписали ниже, подкрепив оффер фактами.
Немного убедительных цифр из нашего кейса на ПромоСтраницах
Основная цель — сделать продукт узнаваемым среди ЦА и повлиять на выбор человека до того, как он зайдет в аптеку или на маркетплейс. Наш кейс в категории лечебных гелей и пластырей показал, что ПромоСтраницы реально двигают продажи — причем не только онлайн в моменте, но и офлайн — в аптеках.
Вот что нам удалось сделать за 9 месяцев 👇
🔥 x2 рост брендовых запросов: от поиска решения проблемы аудитория переходила к поиску конкретного продукта.
🔥 x3 рост заказов в аптеках и на маркетплейсах: причем устойчивый «доток» продаж был даже после паузы в кампании.
Такого результата реально добиться, если строить контент именно на проблеме потребителей, а не только на свойствах самого продукта.
Пара примеров эффективного контента в фарминдустрии
В наших статьях часто фигурировали личные истории людей разных профессий и социальных групп, а также вирусные заходы вроде ТОП-5 мифов, которые интересны потенциальным потребителям.
Например, РК про мифы принесла 45% дочитываний и 74% внешних переходов. Стоимостные показатели лучше среднего по данному клиенту. И крайне важно: она лидирует по привлеченному числу продаж, что делает ее самой эффективной.
Отрывок статьи 👇
Юзеркейсы (этот статьи от первого лица) тоже работают отлично. Так, подобная РК собрала 41% дочитываний и 79% внешних переходов. Стоимость трафика тоже лучше среднего по клиенту и у нас на втором месте по количеству привлеченных продаж.
Отрывок статьи-юзеркейса 👇
Как обеспечиваем качество такого контента
Мы понимаем, что помимо легкочитаемой подачи, критично важно следить и за требованиями площадки относительно лекарственных средств, и при этом говорить экспертно и четко. У нас в SALO над каждым проектом трудится полноценная редакция: опытные авторы, редакторы, продюсеры, корректоры и дизайнеры. Аналитикой отдельно трафик-менеджеры, это входит в стоимость.
🚀 С ПромоСтраницами знакомы с момента их появления и понимаем, как работать с контентом даже на чувствительные темы.
Знаем, как…
… формулировать корректно и в рамках регуляций,
… говорить на языке покупателя, который ищет решение проблемы,
… сделать текст читаемым и при этом экспертным.
В итоге получается материал, который вызывает доверие и желание его купить. Именно такие тексты дочитывают до конца, а продукты внутри них — запоминают. Для сложных ниш (в частности, для фармацевтической отрасли) у нас есть внешние эксперты, которые проверяют тексты авторов перед сдачей клиенту.
Посмотрите, как устроена воронка на ПромоСтраницах 👇
Сколько стоит запуск и как будем расходовать ваш бюджет
Для стабильного роста рекомендуем работать по системе always-on. То есть вовсе необязательно стартовать с больших бюджетов, для оценки эффективности контента можно начинать с 200 тысяч рублей в месяц. Такой бюджет поможет увидеть первые онлайн-заказы: постетировать разные гипотезы и сориентироваться, что действительно волнует покупателей.
Следующие запуски делаем на уже работающих статьях, что позволяет распределять деньги еще эффективнее и добавлять новые работающие заходы. Работаем по модели «оплата за переход»: так ROI выше — мы не просто «даем охват», а прогреваем аудиторию через контент.
🤲 У нас всё прозрачно — каждый рубль работает на узнаваемость, вовлечение и продажу (не на случайные клики). Строго фиксируем дочитывания, CTR, переходы и заказы, при необходимости быстро оптимизируем тексты по поведенческим метрикам.
Раз в неделю направляем актуальную статистику во внутреннем чате. А раз в месяц будем делать расширенный отчет с аналитикой и гипотезами для роста. При необходимости с командой проекта всегда можно созвониться и обсудить цифры.
Хотите стартовать в течение недели? Это реально
Для обоих вариантов проведем предварительную аналитическую работу, чтобы сформулировать максимально релевантные темы для статей.
1️⃣ Быстрый тест
- Бюджет: 200 000 рублей / месяц, все деньги идут в рекламный кабинет.
- Для кого: ждем новых клиентов, которые ранее с нами не работали.
- Контент: две статьи бонусом к бюджету, остальные — за дополнительную плату.
- Менеджмент: бесплатно
2️⃣ Серьезный старт
- Бюджет: от 500 000 рублей / месяц, тоже полностью идут в рекламный кабинет.
- Для кого: для новых клиентов, готовых серьезно инвестировать в рост, и тех, кто уже тестировал продвижение
- Контент: четыре статьи бонусом к бюджету, остальные — за дополнительную плату.
- Менеджмент: бесплатно
Заполните короткую заявку и мы свяжемся для брифинга по вашему продукту: