ПромоСтраницы при комплексном подходе дают суперпрогретую аудиторию, но подступиться к запуску без экспертизы сложно, нужно учесть много нюансов. Это не просто про «загрузить какую-то статью и забыть о ней».
Сделали чек-лист типичных ошибок, который поможет сверить свой опыт и понять, стоит ли обращаться к профи (к нам 😌). Спойлер: для эффективного продвижения необязательно вкладывать космические бюджеты, мы с новенькими стартуем от 250 тысяч в месяц.
Ошибка 1. Запускать только одну статью
Это, скорее всего, не сработает, потому что вся прелесть ПромоСтраниц в возможности тестировать разные боли потребителей и развернуто раскрывать продукт или услуги.
❌ Не будет вариативности аналитики, вы не поймете, что именно цепляет ЦА. К тому же ошибочно можете подумать, что платформа не работает для вашего бизнеса, хотя проблема в креативе.
✅ Рекомендуем запускать сразу минимум три статьи, чтобы посмотреть, как аудитория откликается на разные заходы, и в итоге выявить наиболее эффективные. Дальше можно корректировать стратегию на основе аналитики.
Ошибка 2. Беда с заголовками
Придумали мало вариантов или достаточно, но все примерно одинаковые и слабо отражающие суть статьи. Желтушный кликбейт — это аналогично плохо. К тому же на ПромоСтраницах он может не пройти модерацию, так как вводит в заблуждение и подрывает доверие.
❌ При слабых по смыслу заголовках получаете низкий CTR — читатели даже не зайдут в статью из-за того, что не считают свою боль. В случае с кликбейтным вариантом тоже ничего хорошего — да, может быть высокий CTR, однако вы привлечете бесполезную аудиторию, которая ничего не купит и, вероятно, дальше первого абзаца не пойдет.
✅ Мы делаем всегда пять разных заголовков, чтобы протестировать гипотезы. Это могут быть как стандартные заходы вроде «Топ-5 причин…», так и что-то слегка шуточное и даже чуть кликбейтное: «Глажка, уровень — Бог. Чем хорош утюг XXX».
Нашим последним шоком стал CTR 2,6% у заголовка «Лизинг или кредит: разница, которая важна для бизнеса». Он довольно обычный, но четко затрагивает дилемму ЦА.
Ошибка 3. Проблемы со структурой и содержанием статьи
Рассказываете все в одной статье, получая на выходе простыню водянистого текста. Или наоборот: по-быстрому запускаете что-то ну очень лаконичное без особой структуры, пользы и яркого УТП.
❌ В длинных статьях может быть низкий уровень дочитываний — пользователь не прогревается и уходит на середине или вовсе в начале. В коротких показатель бывает хороший, однако при этом не несет никакой коммерческой пользы.
✅ В ПромоСтраницах важно выбрать золотую середину: и не растекаться мыслью по древу, и не слишком экономить буквы (все-таки помним, что это не постики в соцсетях). Обязательно четко выделите УТП продукта или услуги, продумайте структуру статьи с цепляющими и гармоничными подзаголовками, где уместно — заходите через чувственный опыт пользователя.
Ошибка 4. Невнятный СТА
Пользователь не понимает, зачем ему куда-то переходить. Глобально на это, конечно, влияет и все вышесказанное, однако СТА все равно должен быть понятным и четким.
❌ Мало переходов и, как следствие, дорогие лиды или их отсутствие.
✅ Делайте в СТА призыв к действию: переходите, заказывайте, смотрите подробности и так далее в зависимости от контекста. Например, в статье о кофемашинах получили 82% переходов.
Иногда можно еще продублировать ссылку во вступлении и где-то в середине текста, чтобы повысить вероятность перехода. Но тут нужно не переборщить и смотреть на статью в целом.
Ошибка 5. Работа с неподходящим бюджетом
Слишком маленький бюджет мешает алгоритмам Яндекса обучаться. Слишком маленький = меньше 250 тысяч рублей.
❌ В таком случае вам не хватит ресурсов на полноценные тесты, а значит, велик шанс необоснованно разочароваться в прекрасных ПромоСтраницах.
✅ Начинайте работу с чистым бюджетом на промо хотя бы от 250 тысяч на три статьи. По нашему опыту этого хватит на обучение алгоритмов и подбор релевантной аудитории. На каждый этап необходимо иметь достаточно средств:
- Первичная раскрутка алгоритмов и обучение, где выделяете тестовый бюджет, подбираете стратегию, корректируете ставки.
- Оптимизация контента на основе первых результатов (правки в статьи).
- Выявление наиболее успешных материалов и упор на их продвижение, расширяя дневные бюджеты.
Ошибка 6. Некорректно настроена аналитика, или ее совсем нет
Кампания не сопровождается и не оптимизируется — вы не отслеживаете динамику, не корректируете ставки и статьи или делаете это не так.
❌ Неверная интерпретация статистики дочиток и конверсий приводит к ошибочным решениям и, как следствие, неправильному распределению бюджета. Представим, что у вас есть две активных рекламных кампании 👇
1️⃣ Одна имеет CTR 2% и 60% дочитываний — это превосходит бенчмарки по сегменту, показатели классные. Стоимость за дочитывание и переход по статье вписывается в план, ведем дешевый трафик на сайт.
2️⃣ Вторая — CTR 1% и 45% дочитываний, стоимости выше. На основе этой информации, не проанализировав результаты далее по воронке (допустим, у нас не настроен нормально счетчик Яндекс Метрики), начинаем выделять больший бюджет на первую.
В итоге оказывается, что первая цепляла пользователя интересным заголовком, интересно рассказывала о продукте, но никак не мотивировала к дальнейшей покупке. Из-за кликбейтного заголовка в нее попадала слишком широкая аудитория. Результат — низкая конверсия в продажу. А вторую статью, наоборот, читала более целевая аудитория, конверсия в покупку оказалась выше. Бюджет был потрачен неправильно.
Вывод: видите плохие показатели — оптимизируйте их и смотрите результаты по воронке дальше, а не сразу отрубайте статью и вливайте бюджет на более классные по показателям на первый взгляд.
Больше трех пунктов о вас? Мы можем помочь
Без лишней скромности скажем, что являемся экспертами по ПромоСтраницам. У нас большая команда, которая качественно закрывает каждый важный этап, все менеджеры прошли сертификацию Яндекса по инструменту.
У нас своя редакция по написанию текстов: в нее входят опытные авторы, редакторы, корректоры и контент-продюсеры. Визуальную часть делают дизайнеры. Это помогает максимально глубоко изучить продукт и посмотреть на него с разных продающих сторон.
Оставьте заявку, если хотите влюбиться в ПромоСтраницы. Посчитаем медиаплан для вашего бизнеса, покрутим разные идеи и ответим на все вопросы на созвоне.