Туристический рынок в 2025 году стал сложнее: сезонность стала резче, аудитория ушла в самостоятельные и нишевые форматы, а доверие к рекламе почти исчезло — люди верят только рекомендациям. При этом стоимость трафика растёт, а классические каналы перестают окупаться.
В статье расскажем как закрыть все проблемы туристического бизнеса через один инструмент. ПромоСтраницы — это не баннеры и не медийка: это формат, где контент живёт в поиске, собирает тёплый спрос и отлично конкурирует с сарафанкой.
Проблема 1: высокая сезонность и падение спроса вне пиков
Спрос в туризме нестабилен: бронирования по России в 2025 году снизились на 56% из-за сезонных и логистических факторов. Рынок остаётся структурно неравномерным по периодам, и это создаёт провалы трафика у агрегаторов.
Как мы решаем это через ПромоСтраницы:
Заранее готовим контент под низкую сезонность и выводим его в момент, когда турист сам ищет решение в поиске.
- формат работает с тёплой аудиторией даже вне пиков;
- статьи подбираются под реальные запросы пользователей, а не под «ощущения рынка» — так как в этом случае мы больше делаем упор на продвижение в поиске, то есть собираем аудиторию по конкретным запросам.
Продвижение в ПС может быть круглогодично выгодным, если кампании выстроены правильно. Настройкой и оптимизацией кампаний управляет трафик-менеджер проекта. Он оценивает весь путь пользователя: от показа до покупки на сайте, по его рекмендациям команда корректирует кампании или контент в них, чтобы воронка оставалась эффективной.
Проблема 2: уход аудитории в авторские, нишевые и самостоятельные форматы
Аудитория всё чаще выбирает индивидуальные и тематические путешествия. Растёт число узкоспециализированных агентств, а турагентства покрывают лишь 11% спроса — большая часть пользователей делает выбор самостоятельно. Это снижает интерес к типовым продуктам агрегаторов.
Через ПромоСтраницы мы создаем контент, который становится не витриной, а личным помощником в выборе:
- собираем точечные сегментированные подборки под конкретные стили отдыха;
- находим путешественников, которые уже были в регионе и собираем индивидуальные рекомендации от них.
Один из классных примеров точечной подборки — статья про активный отдых в Турции. Внутри мы собрали отели с уникальной программой и с каждого вели на бронирование. Результат: CPL по прямым конверсиям в 4,8 раз ниже среднего.
За счёт обзоров и микрогидов контент воспринимается как «авторский путеводитель», а не как массовый оффер. За это на проекте отвечает внутренняя редакция. Мы сами находим героев, связываемся с ними и берем интервью.
Проблема 3: доверие к сарафанке выше, чем к рекламе
До 65% туристов принимают решение по рекомендациям, отзывам и советам знакомых, а не по рекламным объявлениям. Классическая подача агрегаторов проигрывает живым, личным историям.
Для решения этой проблемы мы часто используем формат юзеркейсов — статей, созданных на основе опыта реальных путешественников, которые написаны от первого лица.
Юзеркейс — это расширенный личный рассказ человека о маршруте: что посмотрел, что сработало, какие ошибки были, какие детали важно знать. По структуре это пост из блога, а не рекламная статья.
Почему это работает:
- формат воспринимается как честный и личный, максимально близкий к сарафанке;
- читатель получает рекомендации «от человека, который был там», а не от бренда;
- доверие к такому контенту намного выше, чем к классическим рекламным подачам.
Посмотрите пример такого юзеркейса. Кстати, CPL именно этой статьи показал значения в 6,5 раз ниже средних.
Проблема 4: рост стоимости трафика и падение эффективности классических каналов
Из-за роста цен на услуги, транспорт и инфраструктуру и снижения потребительской активности цифровая реклама дорожает, а стоимость привлечения становится непредсказуемой.
Как мы решаем это через ПромоСтраницы
Через кампании в ПромоСтраницах мы видим весь путь пользователя: от дочитываний до поведения пользователя после перехода. Это помогает управлять эффективностью на каждом этапе.
Команда оптимизирует экономику продвижения под нужный CPL, работая над всем контентом сразу: заголовками, текстом статьи, блоком call2action и изображениями. Более того, мы можем масштабировать успешные подходы так, чтобы при увеличении бюджета, продвижение оставалось эффективным.
Сколько стоит запуск и как мы работаем с бюджетом
В туризме спрос неравномерен по месяцам, поэтому мы закладываем стратегию always-on — кампания идёт круглый год, но усиливается под сезонность. Чтобы оценить потенциал ПромоСтраниц, не обязательно стартовать с крупных бюджетов: 200 тысяч рублей в месяц достаточно, чтобы получить первые бронирования, протестировать разные форматы контента и понять, какие темы цепляют вашу аудиторию.
Дальше мы аккуратно масштабируемся: новые статьи запускаем на базе тех, что уже показывают стабильные дочитывания и переходы. Это позволяет распределять бюджет эффективнее, не раздувая тесты.
Работаем по модели «оплата за переход» — это даёт более предсказуемый ROI: бюджет уходит не на абстрактные показы, а на пользователей, которые уже заинтересовались направлением или отелем. В ПромоСтраницах детализированные метрики помогают видеть весь путь: дочитывания, CTR, переходы и дальнейшее поведение на сайте.
Мы уделяем отдельное внимание статистике и оперативно делимся с вами результатами:
- еженедельно присылаем статистику во внутренний чат с ключевыми цифрами
- раз в месяц делаем расширенный отчёт с аналитикой и новыми гипотезами роста
- при необходимости — быстро созваниваемся и проходимся по показателям, чтобы регулировать кампанию под текущую сезонность и спрос.
Чтобы кампания оставалась эффективной в условиях сезонности, команда проекта оперативно оптимизирует заголовки, блоки call-to-action, тексты и изображения под поведенческие метрики.
Хотите стартовать в течение недели? Это реально
Для обоих вариантов проведем предварительную аналитическую работу, чтобы сформулировать максимально релевантные темы для статей.
1️⃣ Быстрый тест
Бюджет: 200 000 рублей / месяц, все деньги идут в рекламный кабинет.
Для кого: ждем новых клиентов, которые ранее с нами не работали.
Контент: две статьи бонусом к бюджету, остальные — за дополнительную плату.
Менеджмент: бесплатно
2️⃣ Серьезный старт
Бюджет: от 500 000 рублей / месяц, тоже полностью идут в рекламный кабинет.
Для кого: для новых клиентов, готовых серьезно инвестировать в рост, и тех, кто уже тестировал продвижение
Контент: четыре статьи бонусом к бюджету, остальные — за дополнительную плату.
Менеджмент: бесплатно
Заполните короткую заявку и мы свяжемся для брифинга по вашему продукту.