Большинство B2B-компаний в России живёт на двух-трёх каналах трафика, контент часто не доходит до нужных ЛПР, а доверие к новым поставщикам приходится зарабатывать с нуля.
Мы в SALO решаем такие сложные задачи через ПромоСтраницы. На площадке контент работает на доверие, которое в итоге превращается в лиды. В статье подсветили основные боли наших b2b-шных заказчиков и кратко поделились сильными кейсами c TOP LINE, Яндекс Go для бизнеса и Ozon Seller.
Боль №1. Длинный цикл сделки и холодные лиды
Потенциальные клиенты могут долго выбирать между разными предложениям, особенно на рынке, где есть много возможностей и сложно оценить разницу между ними, не попробовав. ПромоСтраницы здесь выступают в роли «продажника», который подробно и наглядно объяснит, как будет строиться работа поставщика и какую выгоду получит клиент.
Эффективное решение на ПромоСтраницах: статьи-эксплейнеры, обзоры отраслей, кейсы и практические материалы.
Наш кейс с TOP LINE 👇
Это производитель брендированной одежды и сувениров для компаний. На основе болей клиента мы запустили три статьи, где рассказали про пользу мерча для имиджа, показали отраслевые кейсы и напомнили про сезонный спрос. Цель — не просто продать, а объяснить, как тот же мерч может стать решением бизнес-задач компании (от узнаваемости до роста HR-бренда).
В итоге ПромоСтраницы стали вторым по объему каналом трафика после контекста. За первый флайт получили 52 заявки и 6 оформленных заказов на тираж от 50 000 ₽. Лиды приходили уже тёплые, а отдел продаж тратил меньше времени на объяснение продукта.
Боль №2. Недоверие к новым продуктам и поставщикам
Когда аудитория не верит обещаниям в баннере, ей нужно не только предложение, но и доказательства. В этом поможет экспертный контент, который в отличие от баннеров и таргетированной рекламы, сможет погрузить потенциального клиента в суть продукта. Важно рассказать бизнесу, почему именно ваш продукт поможет решить его проблему.
Эффективное решение на ПромоСтраницах: серия статей по реальным сценариям использования, сторителлинг от лица клиента, демонстрация продукта в действии.
Наш кейс с Яндекс Go для бизнеса 👇
Мы создали серию из десятков материалов с отдельными сценариями для разной ЦА. Через воронку проходили бухгалтеры, эйчары, владельцы небольшого бизнеса. Все тексты строили именно от первого лица на принципе «боль + решение».
За время кампании статьи собрали 51 000 дочитываний и 24 000 переходов, при этом конверсия в лид составила 3,62%. Канал по стоимости лида стал сопоставим с контекстом, а количество заявок стабильно росло — в среднем, на 10% каждый месяц.
Боль №3. Рост стоимости трафика и зависимость от одного-двух каналов
Когда весь трафик идёт из 1-2 каналов, любая смена алгоритмов или рост ставок сразу бьёт по стоимости привлечения. При этом качество аудитории не меняется — компании платят больше за тех же «холодных» пользователей. Без альтернативных каналов воронка становится нестабильной и плохо масштабируется. ПромоСтраницы сочетают в себе имиджевое продвижение и перформанс — рекламные статьи помогают погрузить в продукт и прогреть, а бесшовный переход — привлечь прогретый трафик.
Эффективное решение на ПромоСтраницах: запуск региональных кампаний, тексты, адаптированные под узкие сегменты ЦА, оптимизация ставок и креативов.
Наш кейс с Ozon Seller 👇
Тут решали амбициозную задачу: открытие пунктов выдачи заказов в регионах. После нескольких самостоятельных запусков клиент обратился к нам, чтобы стабилизировать поток заявок.
Мы полностью перестроили стратегию:
- обучили алгоритмы с нуля,
- разделили кампании по регионам (Москва, малые города, Дальний Восток),
- усилили визуалы под бренд,
- тестировали умеренно кликбейтные заголовки, чтобы поднять CTR.
В результате конверсия из перехода в заявку составила 10,5%, а за три месяца их количество выросло вдвое. При этом статьи показывали 60% дочитываний и 47% переходов даже при узком таргетинге.
Почему у нас в SALO так хорошо получается работать со сложным контентом
1️⃣ Не боимся даже очень экспертных тем, без проблем качественно разберемся во всем. Хоть в стройке, хоть в кибербезопасности, хоть в медицине. Например, долго и успешно вели бренд-медиа ТЕХНОНИКОЛЬ, где каждый материал проходил редакционную проверку у экспертов в строительстве.
2️⃣ У нас полноценная редакция: продюсеры, авторы, редакторы, корректоры, дизайнеры и трафик-менеджеры, которые ведут проекты для нескольких крупных B2B-проектов.
3️⃣ Мы обожаем порядок! Вам не нужно беспокоиться ни за какой этап, всё берем на себя под ключ от написания до запуска. Начинаем с брифинга, чтобы понять ваш продукт и сформулировать гипотезы по болям аудитории, и далее готовим по ним заходы для статей. Проще говоря, формулируем темы, которые эффективно отработают в кампаниях.
После запуска активно тестируем ставки, следим за CPL, дочитываниями и качеством трафика и при необходимости редактируем тексты, если видим, что текущие не дают желаемый результат. Раз в две недели присылаем апдейт в чат, раз в месяц — отчет с результатами и новыми гипотезами.
Готовы проверить на своем бизнесе?
Быстрый тест 💨💨💨
- Бюджет: от 200 000 рублей / месяц, все деньги идут в рекламный кабинет.
- Для кого: ждем новых клиентов, которые ранее с нами не работали и хотят оперативно запуститься.
- Контент: две статьи бонусом к бюджету, остальные — за дополнительную плату.
- Менеджмент: бесплатно
Серьезный старт 🚀 😎
- Бюджет: от 500 000 рублей / месяц, тоже полностью идут в рекламный кабинет.
- Для кого: кто хочет постестировать побольше гипотез.
- Контент: четыре статьи бонусом к бюджету, остальные — за дополнительную плату.
- Менеджмент: бесплатно
👉 Заполните форму — и через неделю ваши статьи будут работать в ПромоСтраницах.